山东莱西转型升级融入双循环新发展格局

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党的十九届五中全会作出“加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”的重大部署,加快外向型经济转型升级,打通从生产、分配到流通、消费等诸多环节“双循环”变得迫切。前三季度,青岛莱西市规上工业总产值完成.6亿元,增长2.1%;固定资产投资保持高速增长,增长30%以上。1-8月份,全市实现外贸出口万元人民币,同比增长1.3%,其中全市农产品进出口万美元,同比增长21.1%。经济下行压力加大和疫情防控常态化之下,莱西何以实现逆势上扬?怎样做好“两条腿走路”?

从代工出口到铸牌国内

在疫情和互联网的冲击下,利润下降、外销受阻、竞争加剧,家具制造业这一传统行业的生意不好做了……是抱残守缺,等待“好日子”再临;还是如履薄冰,踏上转型之路?位于青岛莱西沽河工业园内的良工家具有限公司勇敢转型,传统企业搭上互联网平台,从贴牌加工向铸牌国内转变,坚持自主创新品牌化发展,不断做大做强。

“从年开始,公司开始出口业务,主要出口英国、澳大利亚等国家。今年企业调整战略,更注重拓展国内市场。”公司总经理刘建军介绍,今年他们组建了一支专业的电商团队,负责线上产品的运营、推广、营销,今年仅天猫网店销售额达万元。随着年轻消费者崛起,今年正式启幕以“定制+成品+家居用品”整居搭配的产品模式。“根据年轻消费群体的喜好,专供适合生活场景的个性化定制,并搭配品牌原有的成品家具,通过电商和直营店业务互助,全面实现良工家具特色定制模式。”刘建军说道。

“开拓国内市场,发展国外代工,我们要‘稳’中求胜,利润的显现,需要一个过程,我们对国内市场很有信心。”刘建军说道。刘建军坚定走内外互补的路子,稳定出口,铸牌国内,打造“良工家具”品牌,并在国内开起直营店,在天猫开设“良工家具旗舰店”。

“过去一直做贴牌代工,给别人做‘嫁衣’,赚取微薄的加工费,处于被动局面,缺少自己品牌的影响力,好品质却活在别人品牌的‘影子’里。在市工商联组织的一次企业家培训中,授课老师讲解了关于《电商崛起对实体经济的冲击》,给了我很多启发。现如今,我们为天猫旗舰店设计了以红色为底色,良工的首字母拼音‘LG’为白色的标志,组建了一支专业的电商团队,专门负责线上产品的包装、推广、销售。”刘建军向记者介绍,虽然网络销售的价格比实体要低不少,但质量丝毫不打折扣。起初,旗舰店月销量只有2-3单,不少客户收到货后,好评率很高,逐渐得到消费者认可。

对国内市场的信心,来自良工品质的自信。“北方实木家具卖到南方可能会出现长毛、开裂的情况,原因就在于南北气候、湿度不一。”刘建军说,质量是品牌建设的基石,原材料选择是实木家具质量好坏的关键。良工家具一直与美国的木材经销商合作,选择进口价格更昂贵,质量更好,含水率更低的木材。因此,即便网络销售,也不担心南方湿度大,对家具质量的影响。“现在,天猫旗舰店已经运行近两年的时间,月销量稳定在单左右,销售额每月达到20-30万元。”刘建军信心百倍,打算继续加大对国内市场的投入,他坚定地认为,转型发展不可能一蹴而就,而是一步一个脚印循序渐进的过程,短时间内,运用一些营销的策略能让企业发展得快,但是经得住时间考验的品质才能让企业行稳致远,铸牌国内这条路虽然长,终归是有“质”者的道路。

今年以来,莱西市积极引导企业“化危为机”,鼓励外贸企业采取出口转内销或加大产品内销比例等手段,缓解外贸企业因订单减少或取消造成的库存压力。把出口企业实现国内同线同标同质作为发展方向,引导出口企业积极利用国内电商、社交及新媒体平台,扩大品牌知名度和影响力,以优质的产品赢得国内消费市场。充分发挥中央外经贸发展资金作用,坚持宏观政策要稳、微观政策要活的原则,通过鼓励外贸企业扩增量、提效能,进一步激发市场主体活力。

据悉,1-8月份,莱西全市有进出口实绩的企业家,同比增长的家,占49.7%。其中,民营企业中家有进出口实绩,实现出口万美元,同比增长18.4%;进口万美元,同比增长23.4%。一般贸易进出口万美元,出口、进口均同比增长9.6%。

向自动化生产之路迈进

走进青岛万福肉联厂,充满科技感的参观长廊、干净透明的无菌生产车间,完全颠覆了对传统猪肉生产企业的认知。企业负责人向记者介绍道,这是山东全省唯一一台自动劈半斧、这是全国先进的二氧化碳致昏机……一台台自动化设备,为猪肉加工生产企业增添更多高科技成分,透过长长的参观走廊,可以清晰地看到生猪屠宰加工的全过程,长长的生产流水线上,每个生产环节却仅有四五名员工。

青岛万福肉联厂是莱西市知名老企业,其前身是莱西食品公司肉联厂,今年以来,在莱西市委市政府的引导下,积极提高自动化生产程度,促进企业转型升级,年屠宰能力从70—80万头提高到万头,生产车间用工数量从余人到如今余人,企业年销售额从不足1亿元到目前23亿元。

用工数量减少了,生产效益反而提升了,这一切得益于企业的转型升级。据万福肉联厂总经理周少永介绍,以前只有一条传统生产线,规模小,生产能力弱,依靠人工较多。如今万福集团引进了2条国内先进的猪肉冷链生产线和一系列自动化设备,用工数量减半,年屠宰能力却提升了十倍。猪肉生产也需要量质齐升,在提高猪肉生产品质,增加口感上,万福率先用上高科技。

“二氧化碳致昏机能够瞬间致晕,减少生猪的应激反应,降低毒素的产生,同时也能够大大降低断骨率、杜绝发生放血不良现象,从而提高肉的品质。”周少永介绍说,除了提高肉质,生产过程中的安全也很重要。从生猪入厂,公司的检验工作就开始了,相关检验检疫证明、尿液检验、5%的抽检率抽检瘦肉精、流水线卫检员、旋毛虫检测……猪肉生产过程需经过六道检验检疫关。万福设置了专业化验室,配备了4名专业化验人员对全程进行检验,在流水线关键环节配备了16位卫检员检验。同时,畜牧主管部门配备了4名官方驻场兽医,对生猪从进厂到出厂全程监管监督,确保舌尖上的安全。

今年万福在自动化加工生产方面持续发力,引进更多先进生产设备,提升科技含量,走在全省生猪屠宰行业的前列。在莱西市畜牧局引导下,率先探索“撤点并厂、定点配送”生产模式。已竣工投产的总投资1.2亿元的华成万福项目,主要从事各种肉类馅料、海产品馅料加工生产,产品全部出口日本。

据了解,今年以来莱西市借助青岛打造“国际客厅”契机,整合全球的人流、物流、资金流、信息流、技术流等资源,结合突破莱西攻势,全面摸底调研全市外贸优势产业,依托现有重点外贸企业资源,研究制定外贸转型发展优惠政策,积极引进企业产品设计研发及销售总部在莱西落户,进一步提升全市外贸发展水平。不断加强与企业沟通交流,紧盯国际贸易发展形势,预判分析受疫情影响较大及受疫情影响较小行业发展趋势,在稳固日韩美等传统贸易市场的同时,紧紧抓住“一带一路”战略机遇期,深耕“一带一路”沿线国家市场,扩大与新兴市场的贸易规模,不断创造新需求。1-8月份,莱西30家重点企业实现进出口116万美元,对主要市场出口万美元,同比增长的有东南亚、中东。

乘新零售东风拥抱变化

突如其来的疫情打乱了企业和商家的新年商业计划,却催化了电商领域的“云端”新机遇。莱西在直播电商、电商助农等新业态拉动下,下沉市场重新展现活力;电商也进一步深入生产领域,使农产品供给和消费向线上转移,外贸企业转内销步伐加快,网络消费正呈现“农货向上、外贸向内”及线上线下融合加速的趋势。

一年一度“嗨”爆全国的双十一购物狂欢节让许多网友熬夜抢购商品,作为一家主营小家电的电商公司,青岛天天购电子商务有限公司还把莱西当地的特色农产品纳入自己的销售体系当中。11月11日零点,双十一活动进入高潮,天天购全媒体电商产业园灯火通明,多名员工正在电脑前忙碌着,气氛热烈紧张。仅仅过了18分钟,销售总额就突破了1个亿;截至晚上12点,成交额达到5.6亿。在年5.2亿元的高基数基础上,年销售额仍然再创新高。

“现在已经进入新零售时代了,线上线下无边界,全媒体、全链路、全领域进行营销,传统电商BtoC、CtoC的模式太被动。如今,谁能乘着新零售的东风抢占先机,谁就能成为行业的领跑者。”该公司总经理吕小虎如此对记者说,电子商务的发展使人们从“欲望”到“拥有”的效率提高到史无前例的水平,也催生了无数从无到有的创业神话。

电子商务是吕小虎赶上的第一场东风。面对国内国际“双循环”新发展格局,网络购物市场快速向前发展、彰显出巨大市场潜力的情形下,青岛天天购电子商务有限公司应势而生,主要为美的、九阳等国内一线品牌的厨房电器类产品进行线上推广销售。天天购在青岛拥有自己的运营中心,业务遍及全国90%以上省份的现代化电子商务公司,现已成为线上厨房小家电销售领域全国第一。

想要变中求存,要快人一步。电商发展如火如荼,社群营销、粉丝营销刚刚兴起,随势而变的吕小虎便早已开始布局“新零售”领域。“没人能确切地给出定义,但是现在看不懂的,很快就会显露端倪。”

新零售的到来是吕小虎遇到的第二场东风。天天购旗下的万行三禾团队创建了美食自媒体品牌——“最美的味道”,在新浪秒拍、微博、


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